焊接工裝平臺 銷售相關(guān)問題4 1.客戶說：“我們已經(jīng)有工裝了，只要幾百元就做好了。”我們該如何應(yīng)對？ 你們這只能算是專用工裝，加工時間長，成本高，精度在使用久了后，會逐漸下降，而我方的三維 工裝就完全不一樣，使用范圍廣，使用壽命長。精度高，等一系列的優(yōu)點，可以提高你方產(chǎn)品精度， 縮短產(chǎn)品上市時間，提高產(chǎn)品市場競爭力。可以節(jié)省幾十個幾百元。 2.客戶說：“我們的焊接夾具都是外包的，對于這個我們不太清楚。你該如何繼續(xù)和客戶溝通呢？ 你只要購買一套我方三維工裝夾具，不管你方做什么類型的產(chǎn)品，更新速度多快，都可以用同一套 夾具，不用再去為了不同的產(chǎn)品，而去設(shè)計制造不同的夾具。這樣的話大大地提高你方的生產(chǎn)效率。 何樂而不為呢。 3.客戶說：“我們?nèi)绻囍飘a(chǎn)品用這個是非常好，但試制出來后就是成批生產(chǎn)，那肯定要做專用工裝 ，到時候我們還是要設(shè)計工裝，那用柔性平臺就沒有什么意義了。”我們該如何應(yīng)對？ 實際上這套夾具只要適當(dāng)?shù)募尤胱詣釉骷蛯Ｓ眉瑯涌梢源笈可a(chǎn)時使用。 4.客戶說：我方工人可以在平臺上對工裝不做任何保護(hù)的情況下直接焊接、修改零件，切割零件，而 你們的平臺是比較精密的，那么在這種工作環(huán)境下和保證效率的情況下，如何才能保持這種精度？ 我方的工作平臺可以選用不同的工作地下環(huán)境，只要不是非常嚴(yán)重的撞擊，等其它外部因素不會對 我司工作平臺造成精度上的影響。柔性焊接工裝夾具 5.客戶說：“我們的工件對精度要求不是很高，有時甚至誤差可以在10mm,用手抓住就可以焊接，生 產(chǎn)速度明顯比在平臺夾具上要高，不合適用三維平臺。”我們該如何回復(fù)客戶？ 1.首先把這個夾具只是定位為提高產(chǎn)品精度，就是走入了一個片面的誤區(qū)。它的好處還有：改變 工人和管理現(xiàn)場粗糙的習(xí)慣與印象。讓人養(yǎng)成一個良好的作業(yè)習(xí)慣。如果你是一個管理者和決策者還 沒有意識到這個問題。可以講已經(jīng)落伍了哦！ 2.生產(chǎn)速度明顯比在平臺夾具上要高，說明附件配置有問題。焊接工藝也有問題。不是平臺式夾具 本身的問題。 6.你們公司有些附件還是不夠完整，是準(zhǔn)備做非標(biāo)件還是以后有增加型號的可能呢？。 由于各個公司的產(chǎn)品都不一樣，有的甚至說千奇百怪，世界上還沒有那種工裝夾具能夠百分百的適 用，在以后的過程中，我方會根據(jù)實際需要新增不同的的標(biāo)準(zhǔn)件，希望貴方多提寶貴的意見，促成雙 方共同發(fā)展。 三維焊接工裝